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Trabajar como freelance también implica investigar qué te diferencia de la competencia y cuáles redes sociales te conviene usar para posicionar tu marca.
Recuerda que tu nombre es tu marca.
Así que empieza por construirla en términos de rasgos humanos, como el género, la edad y el nivel económico. Puedes definir si quieres ser un freelancer dedicado a trabajar con el sector femenino o masculino, si deseas apoyar emprendimientos de jóvenes con ingresos medios o quieres apostarle a empresas con grandes capitales. Esto te ayudará a atraer los clientes adecuados.
Ten cuenta que todo lo que uses alrededor de tu marca debe tener un objetivo. Por ejemplo, cuando las personas visitan tus redes o sitios web, todo lo que encuentran allí es información. Desde las publicaciones y los comentarios, hasta los colores y las imágenes que utilizas reflejan quién eres.
Los elementos visuales como el color, la tipografía, las imágenes y otros medios, le dan fuerza a tu identidad de marca. El color puede aumentar el reconocimiento de la marca en un 80% y la gente se siente más segura al reconocerla.
Prácticamente, todos los lugares en los que tengas presencia online pueden y deben formar parte de tu estrategia de marca.
En nuestra página La imagen en diseño, te contamos más detalles.
Por supuesto, tienes que saber quién es tu público para conectar con él de forma eficaz. Independientemente de tus servicios, necesitas definir cuáles son sus características.
Empieza por construir tu buyer persona, que es una descripción del cliente perfecto para tus servicios. En este caso, tienes que ser específico y definir datos como la edad, el sexo, ocupación, nivel de ingresos, nivel educativo y sector.
Si quieres dirigirte a las empresas también puedes crear un "buyer persona empresarial". Enumera cosas como: el número de empleados, tipo de negocio e ingresos anuales. Cuantos más detalles tengas sobre tu "cliente perfecto", mucho mejor.
En este video te damos algunas recomendaciones para construir tu buyer persona:
Si tienes claro cuál es tu tipo de cliente, todo será más fácil. Podrás determinar el tono adecuado para dirigirte a ellos cuando realices marketing en tus redes sociales y sabrás qué tipo de contenido ofrecerles para conectar con sus emociones.
También te ayudará a definir dónde está tu público en línea, si prefieren una red social en vez de otra, si les gustan los videos o responden mejor a publicaciones; todos estos detalles te ayudarán a encontrar el camino más eficaz para llegar a ellos con tus servicios.
Muchos profesionales utilizan LinkedIn o los grupos de LinkedIn para construir redes de clientes. Algunos prefieren Twitter para contactar a sus clientes potenciales de forma más directa.
Ahora, si tu público objetivo son los diseñadores o los floristas, puede que los encuentres más fácil en Instagram y Pinterest. Si buscas agencias creativas donde prestar tus servicios, entonces Behance o Fiverr son plataformas que debes explorar.
Pensar que puedes encontrar a todos tus clientes en una sola plataforma es un error. Asegúrate de buscar en todos los lugares que tengan sentido para tu público objetivo.
También es buena idea asistir a ferias y eventos de networking en vivo, aunque internet siga siendo la forma más fácil de encontrar clientes y empresas.
En el mundo freelancer es necesario tener siempre un flujo constante de clientes para que el dinero siga circulando. Así que esfuerzate por posicionarte en los canales online.
Poco a poco tu marca empezará a ser reconocida y tus servicios serán más demandados. Te esperamos en la siguiente página donde te explicamos cómo mantener una excelente relación con tus clientes.
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