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Nicho de mercado

En este página aprenderás qué es un nicho de mercado y lograrás identificar cuál es el de tu negocio, de acuerdo a las experiencias, habilidades y pasiones tuyas o de tu empresa, y los dolores y deseos de tu cliente ideal.

La palabra clave de un nicho de mercado es especialización. Los nichos de mercado se caracterizan por tener potencial de crecimiento, ya que aunque inicialmente son pequeños y no suelen interesar a los grandes competidores, a medida que se van volviendo más grandes, se hacen más atractivos. 

Estos pueden ser:

• Clientes pequeños que las grandes empresas descuidan. Personas con necesidades muy específicas que tu negocio puede solucionar fácilmente. 
• Clientes específicos porque solo le vendes a un comprador que puede ser un gran mayorista o gran fabricante que necesita una pieza que solo hace tu empresa  
• Un mercado geográfico porque solo vendes en una zona en particular.
• De calidad y precio, que se caracterizan por ser productos extremadamente costosos y exclusivos. 
• De servicio, que son las soluciones que otras compañías no ofrecen. 

Tener solo un nicho de mercado puede ser peligroso porque este puede desaparecer. ¿Cómo? Es posible que se agote por un avance tecnológico o que crezca tanto que se vuelva atractivo al punto de atraer competidores más grandes. 

Por eso es importante tener más de uno, es como no poner todos los huevos en una sola canasta, sino diversificar. Al  atender varios nichos, no solo dependes de un solo frente, y si uno ya no está, pues tienes el otro para continuar y seguir generando nuevas soluciones para un nuevo mercado. Siempre es importante estar evolucionando para ofrecer lo mejor de ti y de tu negocio. 

Ahora, te contaremos por qué puedes generar soluciones fácilmente para un nicho de mercado bien identificado. 

¿Qué es lo que hacemos mejor?

Primero, identifica qué es lo que mejor hace tu compañía o tú.

Descarga este formato para desarrollarlo a medida que avances con este tema: Formato de nicho de mercado. 

Cuando respondas estas primeras cuatro preguntas, podrás identificar tu súperpoder o el de tu compañía, dependiendo de cómo quieras enfocar esta búsqueda.

1. Enumera tres cosas que te hacen sobresalir de las otras personas o que hacen sobresalir a tu empresa de la competencia. ¿Qué te diferencia?
2. Enumera tres habilidades específicas que has desarrollado que hacen exitosa a tu empresa o a ti. 
3. Enumera dos o tres cosas que haces en tu trabajo que amas y nunca dejarías que lo hiciera alguien más. 
4. Escribe dos o tres enseñanzas o  lecciones que aprendiste con tu empresa o en tu vida personal, a través de cosas que has vivido.

Si lo que buscas es encontrar cuál es el nicho de mercado en que mejor te puedes desempeñar como individuo, hazte estas preguntas:  

1. ¿A qué te llaman tus amigos para que los ayudes o los asesores ?
2. ¿Cuáles son tus hobbies?
3. ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre?
4. ¿Qué te gustaría hacer si tuvieras más tiempo?
5. ¿Cuáles son los temas que dominas y te encanta hablar de ellos?
6. ¿Si el dinero no existiera, qué te gustaría hacer por placer?

Al responder estas preguntas, identifica las tres cualidades que más se repitan.

Después, para identificar cuál de esas actividades son las que más mercado tienen, haz una búsqueda en Google Trends y analiza su crecimiento, cuál es su tendencia y si vale la pena que comiences un negocio en ese mercado.

¿Cuál es mi nicho de mercado?

Ahora que sabes cuales son las habilidades de tu empresa o las tuyas,  puedes identificar cuál es tu nicho de mercado. Pregúntate lo siguiente:

1. ¿Cuáles son los atributos que tu cliente ideal tiene? 
2. ¿Cuáles son los tres dolores de tu cliente ideal? ¿Qué cosas lo afligen?
3. ¿Cuáles son los tres grandes deseos de tu cliente ideal?
4. ¿Qué dificultades tienen las personas que tu empresa o tú pueden ayudar a resolver con sus habilidades o conocimientos?
5. ¿Cuáles son las soluciones con las que  tú o tu empresa pueden ayudar?

Sabemos que es mucha información, pero lo que estamos buscando es que encuentras en dónde coinciden los problemas externos de tus clientes con tus habilidades o con el servicio que presta tu empresa.

Una vez que tengas todas tus respuestas, muy seguramente habrás encontrado tu nicho de mercado. ¡Felicitaciones! Continua con nosotros para seguir aprendiendo sobre Marketing Digital.

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